반응형 무역 실무9 중국 수입 프로젝트 A→Z – 스토리로 배우는 실무 흐름 시나리오 한눈에 보기바이어 : 한국 전자기기 유통사 K‑Tech공급사 : 중국 Careerdao Electronics제품 : 블루투스 이어폰 5,000 sets조건 : FOB Shenzhen, 결제 T/T 30‑70, 해상 LCL 선적🎯 목표 : “원가를 예측 가능하게 잡고, 통관 지연 없이 국내 인천 창고까지 안전 도착시키기” 1단계 견적 요청 – ‘가격’보다 ‘조건’을 먼저 물어라왜? 단가는 협상으로 깎으면 되지만, Incoterms·납기·품질 기준은 나중에 바꾸기 어렵기 때문입니다.FOB Shenzhen → “본선(船)까지는 당신 책임, 이후 운임·보험은 우리가 낼게요.”MOQ 5,000 pcs → 공장도 채산성이 있어 최소 생산수량이 필요. (작게 주문 시 단가 폭등 가능성 있음)AQL 1.5.. 2025. 7. 21. 중국 수입 실무 시나리오 – 핵심 무역용어 활용 예제 중국 수입 실무 시나리오 – 핵심 무역용어 활용 예제상황 : 한국 전자기기 유통사 ‘K‑Tech’가 중국 선전(Shenzhen) 소재 공장 ‘ShenPro Electronics’에서 블루투스 이어폰 5,000세트를 발주. 결제는 T/T(30‑70), 조건은 FOB Shenzhen, 선적은 해상 LCL.1. 견적(Quotation) 요청 핵심 정보 정리Incoterms : FOB ShenzhenMOQ : 5,000 pcs per modelLead Time : 35 days ex‑factoryPayment : T/T 30 % deposit, 70 % before shipmentQuality : AQL 1.5 / 2.5 for key functionsHS Code (China) : 8518 30 9000Pac.. 2025. 7. 18. 환율 리스크를 다루는 두 가지 무기 – Forward & Option 1. 왜 환율 이야기부터 꺼낼까?“3%만 변동해도 내 마진이 사라진다.” 보통의 회사는 달러로 2~3개월 전에 오더 넣습니다. 계약서를 쓰던 날 환율이 1,300원이었는데, 선적 대금을 치르는 날 1,345원으로 뛰면? 티셔츠 한 장당 이익 500원이 그냥 사라진다고 볼 수 있죠. 견적서·발주서가 아무리 정교해도 ‘환율’ 한 방이면 물거품이 되는 게 무역입니다. 2. 환율 파도 타기를 도와주는 두 도구도구한 줄 정의언제 쓰나?Forward미래의 환율을 오늘 확정해 두는 계약“원가가 확정돼야 견적을 줄 수 있다”는 수입자FX Option‘원한다면’ 미리 정한 환율로 사고팔 수 있는 권리“혹시 환율이 유리하게 움직이면 이익도 챙기고 싶다”는 수출·수입자 3. Forward – ‘미리 예약해 두는 환율’📌 .. 2025. 7. 17. 환율 변동 & 무역 가격 전략 – Forward · Option 실전 활용 1. 왜 환율이 가격 전략의 핵심인가?Cost Base : 수입 원가의 70–90 %가 외화 결제. 환율 ±3 % 변동 시 마진이 증발할 수도 확대될 수도 있다.Quote Validity : 견적(Quotation) 유효기간이 30일 이상이면 환율 리스크 노출. 고정 단가 전략은 Hedge 없이는 위험.Cash Flow : 선금 T/T → 나머지 잔금 L/C Usance 90 days. 환율 타이밍을 잘못 잡으면 현금흐름 악화.Rule of Thumb : 마진 10 % 이하 제품 = 환율 ±3 %만 변동해도 손익분기점을 위협.2. 기초 용어 스냅샷용어 정의 실무 메모Spot Rate현물환율(거래+2영업일 결제)오늘 체결, T+2 지급Forward Contract미리 정한 환율로 미래 일정에 매입·매도은행.. 2025. 7. 14. 신용장(L/C) 조건 설계 & 컴플라이언스 체크 L/C(신용장) 이란?한 줄 정의 : 신용장(Letter of Credit, L/C)은 국제 거래에서 은행이 대금을 보증해 주는 안전결제 장치에요. 서류가 규정대로만 제출되면 은행이 대금을 지급하므로, 규모가 크거나 거래 상대를 처음 만나는 경우에 특히 효과적이죠."무역 면접 필수 용어!" 1. 암기용 핵심 키워드 15선용어의미핵심 메모L/C신용장Letter of Credit, 국제 안전결제UCP 600국제 신용장 규칙서류 심사 기준서B/L선하증권선적·소유권 증빙CI상업송장가격·수량·HS Code 명시PL포장명세서중량·부피·CTN 수Draft환어음만기일에 대금 청구Negotiation매입은행이 서류 매입 후 대금 지급Usance기한부60/90/120일 뒤 지급Sight L/C일람불서류 합격 즉시 지급Co.. 2025. 6. 26. 실전 발주서(PO) & 선적 체크리스트 – Advanced Professional Guide 1. 왜 발주서(PO)가 핵심인가?발주서(Purchase Order)는 견적서(Quotation)가 제안한 조건을 구매자가 공식 승인하는 계약 서면이다.무역 거래에서 PO는 다음 네 가지 기능을 동시에 수행한다.법적 계약 근거 – 공급자(Exporter)·구매자(Importer) 모두 서명하거나 시스템 승인으로 확정 시 구속력 발생.물류·생산 킥오프 트리거 – PO 번호가 있어야 공장 생산·자재 계획(MRP), 포워더 선적 예약이 진행된다.대금 결제 기준 문서 – L/C 개설·T/T 송금 시 PO 금액·인도 조건이 그대로 반영된다.내부 통제·KPI 지표 – ERP에서 PO 번호별 납품·불량·리드타임을 추적해 공급망 퍼포먼스를 계량화.Best Practice – PO 승인(승인권자·승인일) → 계약금(De.. 2025. 6. 20. 이전 1 2 다음
